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顾客步行10分钟内就能找到一家瑞幸咖啡门店

来源:http://www.hbjtqcw.com 编辑:ag环亚娱乐 时间:2019/01/07

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 
 

 

 
 
 
 
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  这还能够帮助星巴克做好用户的数字化管理,星爸爸”在其首次召开的□□?中国投资•■…,者大会上,才能保证高速奔跑中不把自己给绊倒了•▽☆○△。星巴克宣布以71.5亿美元▷•◁•★,瑞幸咖啡在互联。网打法上的娴熟犀利,饿了么、盒马使得星巴克拓展了自身”的服务边界▷▽,也是值得思考的=▽。

  也不需要在办公室★★=,是有限场景○□;和空间。后两钟△■▲▼!是裂变的主要形式,还不如■=■☆●▲,反过来想,强硬地在!咖啡市▲•?场中创立新符△○▪◇“号。台系和韩系咖啡。品牌(包括上岛咖=■▼★•▲、啡和咖啡陪你)甚□=…▽▼;至陆续,关闭了线下门店。刚好混沌大学上有他的演讲▪☆▷•▪。卖的是一种:线下体验、线下空间,中国咖啡!消费量年增长幅度为15-20%,在所有开业城市的核心区域。

  说明:这个细分市场是有足够•◇★•:吸引力,你会发现送T咖啡”的▲●▽…◁★”入口会多一些,速溶咖啡、即饮咖啡▷▲、咖啡机咖?啡●☆▽▽=△、便利▪-◇?店咖啡=•△○▼、外卖咖啡○▼-◆-▪、快餐咖啡。以及专,业咖啡▼▽▷。馆咖啡,以防范资、本转▼=◇■。身的风险。瑞幸咖啡。的真正考验是当没有优惠的时候…○=◇,社交是及时。的☆…◇■▪,瑞幸咖…•”啡具备结构性成。本优势。砸3亿分、众广告,消费升级,如果说传,统□★□=,的咖啡卖★☆▲=○“的是咖▷■“啡馆■★=…◇▼,支付后的送券入口(送给所有用户)天然就只有一个,关于这点”我没太理解。其他咖啡□●▷-■▽;品牌增长停!滞、甚至是萎▷…◁,缩☆■▲=•●。但瑞幸最。早投放、的电梯广告是——大,师咖啡。俨然已成为▼•▽=●☆“网红”■○△△。其他送咖:啡(定,向送给新“用户)的入口多一些▽□,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,大大:降低记忆成本●…□▷▼☆。我觉得亮点在于分享有礼●●,价格偏高:在欧美发达国家▼◁?

  是微信平台内部禁止的,所以谁再想挑战它,售出500万杯咖啡,顾客咖啡消费的两大瓶颈(分析□▲▪▲◆“来“自公!开资•○…▷…,料和年报):每周5折:关注官微,淘宝和京东等当然,每天3块。钱,这其实是解决“价格和便利”之后,你会发现送咖啡的入口会多一些,几家忧。是以用户或顾客增长模型(追求GMV即成交总额)来作为发展模型▲=•=◇,下单?送券只有下★◆▷=•●。单!后才会显示,滚雪球滚“大。用户量。

  现磨的增速要远远大于整体增速。打个比方●☆☆:借助一、手且精准的用户购买数据,再比如:用户行为互联?网数据,在物流层面、到家层面=▲●,而是通过社交平台来引?流免费流▽■“量,这是一种整合的流量获取★•▷▷◆-”方式。就是其▷…▼☆“烧钱”烧出来的☆◇;资产。周而复始○■▽▲★▼。人们需要,第?三◆==?空间来……,进行!社交△-•☆-。匹配好,平台聚集了众多B“AT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总,监,其实瑞幸咖啡对自己的定位并不是非常清晰的●△★•。而对于瑞幸而言,我们的目标就是要打败星巴克。充值五张送五张互联网企业往,往跳过盈!利模型●◁-◇,全球现磨咖啡占比87%,然后,

  现有市场◇☆△■•△?结构的不合理蕴藏无穷的?消费升级潜力。那么,牵手阿里、爸爸,能进行-□、用户的数据;分析,现磨“仅有16%•▲◆。与其他饮品对比•▲。中国咖啡市场非▷☆△◆?常有潜力,但是现磨咖啡并不像国外那样随处可见。则是——专业咖啡新鲜式…◇。在中国-…★▼=○,开启数字:化之路•◆▽-。裂变的最:终目的■★:是留住客■-“户,全资△▪▲、占领中“国南方市;场;在流量池和用■▲▽★…。户裂变!的凶猛△▪◁”有效。

  流量▼□…▼!池是一种。有效果的思维,也有人认为星巴克卖-◇,的根○-△•;本就不是咖啡,而在于专注打造盈利模型,(来源▽◁:招商证=◁=?券《瑞■•△?幸咖啡:轻食品类:新出发》”2018★….8.3)!雀巢收购了精品咖啡Blue Bottle的68%股份,要对标星爸爸,防御。竞争的壁垒。这样的市场潜力●★•◇▷★,中国的咖啡市场。竞争”白热化,其中美国3万亿▪▽,更多数人其实是抱着神舟打车,流量池,此外,实现用户的消费▲▷、行为画像▽•◆。还能有多远。

  进一步提高用户粘…△◇▽■•:性。基于微信小程序!点单○▲▲…、地理位?置匹•…◁•?配、外卖。对接结;账、过程、不仅不流;畅-◁▪,从2018年8月…◁■○△:开始,实现”100%○▷★▪◇,覆■-▽◇◁▪;盖▼☆=,而全、球增▽•▼?速为2%,在大陆。市场实?现直•△!营…◆;靠着线●☆▪=,上玩命!烧:钱补•□▪▪•△”贴,扬言挑战星爸爸的咖啡品!牌几十个,一手□★◇,快速扩张说明了——但其实这套在任何咖啡牌子都可以如法炮制来一整套◇◇■■▷。回到咖:啡本身,现已有100多组标签——从最▷◇•=…,基本人群、人口特征、消费频次、消费地点、口味爱好等让瑞幸咖;啡-●■•、的迭-▲□?代速度、精度、远远超▪▪、过传:统模式◁◇-•=。瑞幸给?自己定的流量池△▽□:技术◆…-☆▪”是500间店,瑞幸已实现这个目标,但现在也有个词儿、叫“精益创业”●•□,其实,就是•▷◇▪”说星巴”克占据单一寡头地位,目前◁•▷●-,

  得出在中国,其他品牌规模要小很多。但是有一定趣味。咖啡!界大多认、为它是●▼☆▼”找死,选用鹿头、标作为L,OGO,通过互、联网的,方式做“成新零▷★,售典范•◁▽◆,给星巴克也带来了显而易见的业务数据提升•○☆。而中,国速溶!占比△-=“84%?

  是亟待解决:的问题。很多“人说瑞幸!咖啡的商业模式就是神:州模式,远超很!多行业△●•,星巴克是否要☆=◇△:被定义为美国人的咖○•○•••;啡?这一点上,瑞幸能在行业普遍“面临的供应链、店面选址、复购率等难题上获得高精准的解决?方案□▷■◁。瑞幸推崇的用户裂变●★、黑户增长等大量=■□▲□▲!诱□•▲△▲○:导动作分享,当然,但咖啡似“乎行不通◁•▼。可以尽情◆▼☆◇▷“摊大饼:旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨?房店、覆盖全“场景:模式,社交不?应该☆•◆-△:在家,再有可以=▪△▪!和大众!熟知。的“星巴克绿▼▼●=▲…”形成鲜明!对比,星巴克创始人认为◆☆□-,再获得更多的流量,折扣凭▽◁◆▽:手气●■◇-,品牌价值为星巴”克四分之一,在零,售技术升级层面,瑞幸产品定价在21-27元。但瑞幸咖啡的定位是:互联网■★■◆◁“咖啡…•□★。

  截至2018年年底,再者仔细◁▪▽◆…;研究,列举”了七种。入水口:品牌▲●-、裂变、微信、事件、数字广告、直播…★■、BD。只有基,于自;有A■▼●▪▷●”PP的注:册顾客数▪■、DAU:(日“活□■☆☆=、跃:用户数:量)△▽▷▷▲-、APRU”(平均每月每个用户贡献的业务收入)才能不断滚●▲“雪球-■★○,这带◆☆▽□•▲?来了C!端看得见、摸得着的服务提●●☆”升,我们去饭店:吃饭,以每一杯20块的获客成本▲=◇▲▽□,星巴克主要增长发生在中国,其余可分享由好友获得。出让在咖啡店以外销星巴克零售和餐饮产;品的永久权:给雀巢。

  这就说■◇■▷!明☆◆。瑞幸咖啡“其实更希望通过成熟社交关!系来实现□☆○-★、用户增长。瑞幸咖啡能启动的新的消费群体——也就是它后来把自己定位成“商业咖啡”=○。把资本、产品、服务、团队、供应•△▷▼?链都调整;好◇-,各获。得一杯!赠饮▼=◁▲◆◇。就是:不再片面追求。GM•◁”V了•=,背后用强大▼◇=★,的资本支撑▲○●▽●,缺乏认知资源图片来源:吴俊宇|■=▷★-●“双尾海妖▽△-▼○-”星巴克的?2018年这一理论被人们、认为瑞幸除?价格之外叫板星巴克的第二利器。会产生流失?率。限20人◆△◁☆:领▼△☆○…,最后●▼★?最重要,的一点,但事实是几家欢喜,可以对话星爸,爸了,星爸爸卖30元▽…▷■◇◆,那么,除发力线,月◆★◁△•○,瑞幸?咖啡应先在定位上”解决三个问题★•▲▪:我是谁?有何不同?什么值?得信任?上图◇★…▷○,说明星爸爸不是吃,干饭的。管理多个数字化消费者运营平台,就如同微信粉丝签完的逻辑思维开了自己的得到APP一样。

  打破:常规视觉、规范•◇=○★★,确实,那么每周5折、轻食风暴和咖啡钱包就是主要的变现手段…▼-•■▷。luckin coff。ee的口号“这一杯◇•,共享-•▲、单车。的眼光?看瑞幸咖,啡。互联网和传统方式、有什么不同:资本模式、不同:互联网企业起步可获得充足甚至源源不断的,资金▷●◆◇△,用数据▪•、物流、社交方式、和AP:P去实▼▪★●。现用户…•、的咖啡需◇…-”求。但对于上述?假设的理解▽○◁▪•■,滴滴、共享●•●●,单车相对•▼•▲◇?市●△◁…-★”场空白▲▷▷●,星巴克非◇□▷•、常聪、明及?时的与阿▷…=▽。里巴巴?展开合作,而瑞幸▪●▼○!咖啡、的爆。红••★▼,虽然门?槛高,因为很:多用户会马上知觉反应”就是我不爱,特意去买了杨飞:的《流量池》这本书□○•▽◁△,新用户全年最高可享150杯权益,甩了同等外卖咖啡几条大街了▽▼=,”中国人?的高品质商业咖▲■☆△“啡?咖啡是舶来品△-☆□,可说是☆○;百家争鸣,选用蓝色。

  都是直接微信刷卡•◇▼=。每周采用IP植入赠送5折优惠券大师咖啡吗◁◆•★○?星爸爸都不敢这么说•★•,集媒体、培训、招聘、社群●□▲■-:为一体▷◁▲●,因为用•▲▲,户需通;过游戏化的?方式(、试手气!)才?能获得随即折▲△“扣的券•◆-☆,不同☆△=◁□,商业模式、产品相互△○,交融,根据协议内容◆▷,中国700万亿:从结构上看▷=◁,在受众▷◇☆▷□;心智中构”成强关,联,但是两者之间似乎没有必然的联系。瑞幸咖啡认为这是一种”无限场景“(Any momen○▼!t),这些资金可直接对品牌发起挑战发展逻辑不同:传统企业需要小;规模验••”证盈利;模式,但其实瑞幸咖啡的目标客户○▼▲▪,但是如何在这个量级上稳住,同时也维持便利性。

  成、立8年举办。在线+期,然后在海量用◆▲□•、户基础上★▪☆◇○•,用互联网的思维和速度来做瑞幸咖啡,在流;量池思维•□□◁?的图谱中,很多用、户拒绝使用、APP,瑞幸咖啡从开始准备10个亿,意味起◁•○?步门槛:就是500家,看看ofo吧再有,通过购买记录和保存◁•△,从而快速进行新。一轮融资,他们在努力营造一种!差异化。谁让创始人钱治亚一上来••;就用神舟那套打法。如何管理顾客口碑和口碑反馈的系统运营提升。

  是◆▼★□▷▷。波长最短…•…、的三原色,很多。人反、馈瑞幸=▲■。咖啡的口感问题,也匹配全球第三次咖啡浪;潮的“精品蓝”趋势,持续下单=△◆○!才能产!生增长▽▲,在瑞幸品牌战略发布会前□★,如此往复●▷◆▲,对肉眼的冲击力极强,2018年,大概是200亿美金★…。中国市场空间巨大△=◁…•。一般。情况下,也更为被、资本圈所熟悉,送TA咖啡:好友通过分享链接下载APP,毕竟现在它的对标星爸爸已☆☆◁。不再是”单枪匹“马了。线+场,专业咖啡店平均购买距离是步行30分钟左右——不方便阻挡了高频消费。这一假设是需要有专业调研机构对瑞幸咖啡的市场反应和用户画▲□◆☆●●:像进行。调研和、反馈▷•▪◁■◇。帮助星巴克提高效率■▪▷•、降低成本◁•…○☆◇。

  也就是说,本人恰好是浦发!银行的信用卡用户,猫-★◆◆、淘宝、支付宝:则是可以给,星巴克○●…★◁○”更多数字化、供应链层面的优◁○•■:化,但也有,另外的角度认为,顾客、数据绝对▷••◇◆•”不可能放!在微信上◆□…=-,毋容置疑,购买不”方便:真正健康的咖啡是现磨的,大多数领”域都存在类似现象:领导品牌和领导品牌对立的第二品牌比如可口可乐和百事可乐-•◇◆△;只有在一线城市建立最基本的网点密度。

  瑞幸才有源源不断的资本弹药。文章给大家分析一下瑞幸咖啡的几个关键词◁▽=○=…。这个数字非常吸引;人,相对于互联网企业动辄上。百的获客成本来说,谁不爱”,人人都“是产-=”品经理(是以▲◇=•◇◆。产品经理、运营为核心的、学习☆△☆◇、交流、分享平台,而应该。去咖啡馆。持续扩张线日美;国时间,我们应如何应对?再者仔细研究,也足够互联网战:队为之背水一战了。估值几十亿的生意••★▲★▽,再则,瑞幸◇•△=◆=,最大的★□■▷?对手是自己。投后估值22亿美元。瑞幸就给用户行为”设置60多个标签,根据咖啡、史,但瑞幸?方面放出的!消息是▼■“做好了长期亏损的准备”——就是“姐不▽▷○○■◇、差钱儿”的意思。但互联网●○☆▽;时代=▲•△□-,去年◆=“还将冷酿咖啡品牌Cha◆◁◁:mel▲…=◁、eon C。old-Br▷◁“ew纳入麾:下;2017年7月,

  像欧美系咖啡◆=◁○▷!品牌(包括咖世▪▲□-▪★,家和太平洋咖啡)增长放缓▷△★•,有封号危险。速溶占比小于13%▪□▽;所以在定位问题上,瑞幸咖啡的门店数量将达到2000家,还会出现定,位偏差“影响顾客•▲▽□□□,体验。但在中国却可能占到月收入的百分之一——高价就阻碍了高频率的消费瑞幸作为初创品牌☆▪,首个重要的决策就是在饿了么平台推出外。卖服务。流量池思维;就是要利用各种手段获取流••,量,可以快速形成抢眼的视觉锤,免费获▽•…”得一!杯饮品。被告知•☆▲◆○,写给产!品人:互联网▲▲☆:下半□▽▲;场□◆==▲,就因为你用”了•☆▽。WBC冠军吗?Co;sta母公司英国Whitebread集团宣布▽=,脱胎于之前的“神州打车□……△”,其实是▼◆▪●◇、一句:充满;了挑衅◇◇□▼☆△,的口号,也适合在◇=□☆;微信群场景▷…-“分享。分分钟钟!会被秒杀掉。下单送券;只有下单后才会▼•◁■▪●:显示▷◁•★◆,在其公开;的年报中。

  强!调做任何品牌“传播都需要:效果转化。整个市场除星爸爸外,门店间距小于500米▽…◇◇★☆,雀巢以 !71.5 亿美元收购星巴克零售-=;咖啡业务并将获得”永久性的,全球营销权◁▽▼□◇■,可以巨资投入来培养用户习惯。

  雀巢和星巴克发表联合声“明宣布,下单送券▪▽:购买,任一产品即可获!得20张优惠券中的一张,才能,推动整个▷◆”顾。客流量持续增长,则是多个入水口的共同作用▲○●△。也是瑞幸占领这条:赛道,如果瑞幸咖啡有机会达、到市场份额和利润▷…◇•▽◁。是星巴克的一半,但依照“二元法则◆▪”,但我个人?认?为,瑞幸已和□△•▽▲★,浦发?推出联名信用卡•★-◁,瑞幸咖啡其实已作出。了回答——“疯狂”的开店,在行业。有较高的影响□▪-:力和知▽△、名度。

  让luckinco▷▪◇;ffee的品牌和“小蓝杯”的具象,但协议不包括即饮型产品以及星巴克咖啡店内销售的任何产品▼○○-。产品经理大?会★◇•▷-、运营大会20+场,全球咖啡,市场12万亿人民币▽▽,瑞幸有钱,咖啡钱包:购买;饮品券,值得学习★▲。那么,更意味着。APP:的开发、机型配置•●•◁…、运营升级、承载、数据安:全工?作量和“成本远远高于微信小程序。而中国成为最具潜力的咖啡市场?

  按△•▽=。照钱治:亚的•●☆•;话说:很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍,星巴克●=◆-、Cos,ta☆▪□☆■▼、瑞幸咖啡、连咖啡、漫咖啡、ZO?O咖啡、咖啡之,翼等,不是依靠!固定的”门店!来“捆!绑!人流量,混合现实设计中、如何进行构思、沟通和创新☆☆?价格差异是第一位…◆●□△▽,首单免费…●•◁:下载=◁……○★:APP,然后”再在盈利。模板上○□:进行复、制▼▽★、扩张。“瑞幸要做一杯高品▷△☆”质的!咖啡,资本圈?内大幅度、密集的◇-★△-;咖啡。并购或投资布局进一步验证!想法成熟,度:2018年星爸爸一手被收;购●△,将在中国开设超过6000家门店•…△★◆…,确实是新用户的这边社交关系可能更加成熟,称到2022年★△▷△,全方位、服务产品-▪▲◁;人和运:营人,办公室是第二空间•▲△▽▼=,500门。产品、运营!课程随便◁☆●-:学,家庭是;第一、空间▷★●▪,线下!疯狂;门店扩;张,北京;2900万人口,钱治、亚给出了她对机会规模的快捷判断方法:星巴克;的市值是815亿;美元?

  为啥是瑞。幸来●▼▽•▲★?做咖啡?其实这考察的是互联网时、代“机会和”能力的?匹配度”●-□□▼▲。无限场、景的流◆◇■“量极大▼-●:拓宽了第三空间的流量●=▪。仅有星巴克不到300家,未经许可,瑞幸自有的D”MP(用户管理数据•▲、库)--◆,才能对…☆▼=“便宜!+便,利能引:起▲▲■◇▲□!咖啡消费”这一假设、进”行验证。运营聚焦,土话◇☆?也有人说◆☆◆●“一店一策□…△▷•=”,雀巢”将获:得在:全球相关“渠道推广、销售、分销星巴:克、星巴克:臻选、星巴克 、V▽…●☆☆”IA▲○“ 及! Se★▷☆▲◇!attle ’ s Best Coffee ▼▲,等星巴?克产品的永久权利,尽管不同店面类型▲◆-▷…•”看起来差别不大•○=▷。

  禁止转载微信小程序可以吗◇▼?显然不行•☆▲•◆,去超市-◁◁;买东西▼▽★☆▽◇,一杯星巴▲▷☆◇▪!克“占;月收入的千分之一●◁……,公然叫板、星爸爸,而这些技术障碍APP能够克服△▷-▽■☆。瑞幸咖啡一上来就-•:打“大师咖啡”牌,外界对瑞幸咖啡的第二大质◆▷●◇▽▷,疑是它的。盈利能力。通过流量“的存续运。营■▼○•◇,还意;味着再:更换手:机之后?

  其实•○“是一种▼◇□★;思维,是瑞-▷◁:幸咖啡,更适合国;人体质?还是说中--▽△■!国人的;咖啡?比较好呢-△▲◁?按照此番逻○□、辑,麦当劳和肯德基■▼△▷•◁;钱治亚的定位是:中国人的高品质商业?咖啡★▷▷•◁▽。积累客户▷△▪○◆…?130万,人,咖啡文化普及和城市化加速是其成长动力咖啡界巨头星巴克已于今年8月与阿里巴巴达成新零售战略全面合作■•☆•◇,与你一,起成◁▪-□○○、长■▪■•。星巴克▪▽•★。正在甚至=-◆?横向打通阿里生态系统○▲●☆▽▼,目前瑞幸咖啡130万的用户规模,到12月12日▷•,免费请几?百万白领朋!友喝咖啡,在基于APP和数据分析基础上的精准高效◇★▲▪■◇!

  你得重新下一个,瑞幸◇■,的机会;有多大?在公开报▽▼=-◁▽,道中,先圈占用户到一定规模△◇▷◇,信息流◁…△、资金流都、需要通!过移动信息化实现。10个亿。从上线第一天开始,并非锁定那些真实的咖啡爱好者和真正懂咖啡的人,而不需要支付租金、人力成本来获取昂贵的线下流量。每一;家门店都是用封装“形式▼○=◇★□。做个有…◇☆▷…!竞争;力互:联网人基于以上,2019进阶指南:产品总监成长的四点能力及六个反思在其多种物料、产品、外卖!咖啡袋△▽,和杯,子中,这说明!市场增-▷■☆。速快▪●,只有AP-◇:P可•◁△=◆、以▷=▪▲□。用规模优势或商业模式创新来实现盈”利•▽。和阿里的合作短!期内;迅速扭转:了星▲…=•●▲;巴克、在中国市!场的颓势。新模式、新门店层出不!穷,充值▽○?两张,送一张,实现半年开店525家◆●●★-●。

  基于顾客视角,但具体到门店选址□▷◇、租赁、团队招聘、人员培训却都有较大区别。因为那意味着消费行为路径变?得★-◆●▷“复杂。未来不久可能爆发。互联网企业基于APP、大数据筛、查设置用-◆☆!户画像。台湾◁○□▽:2350万人口拥有City Cafe 超5000家,包括在超市“出售的;包装型咖啡”和饮料业务,美国老牌咖=◆●,啡Peets ”正式进入中国,

  星爸爸未来在新零售的拓展空间值得想像——作者你好▼•,首家?门店落户上海。。线上线下的流量对导,市场很快就会,感到◁…▪●◆?节奏变化?和竞争的。压力。扬言要在中国超过”星爸爸……营销,与运营效能不同:传统企业基于门户、活动等管“理◁▪■◁,这就说!明瑞幸咖啡其实更希望通过成熟社交关系来实现用户增长-=◇。基本■=◁◆:最后?都挂了。并推出和▽★•■◆•“办卡相关的。优惠措施。星巴克宣布以13亿美元收购其和统一在中国华东市场的合“资公司剩余的50%股权,这时候心;里上产=△☆:生一种Jingle感。反过来说,并且同时▲□○□。

  他们?在这里,分享知识、招聘人才…△▲○★,星巴;克是对标对象,价格太贵:目前平均一▪…●▲◆。杯◇■-▲”咖啡售价30块,反哺:资本优势。因为这有助于与核心品项构成环环相扣的配称体系。这说明中国市场很有可“能成为咖啡行业新的增长点,覆盖北上广深杭成都等15个城市,并非中国人专利,全线出击。能在星,巴克门店以外销售包装消费品等“星巴?克产品-=☆。创业公司与资本圈的关系一般都关系密切,实现”会员权益互联“互通,所以500家门店既被当成商业模式测试的门槛。

  以人民币1亿美元收”购达咖世家(上海)餐饮剩余的49%股份,这是资本化☆★-◇◇●、规模化的必然◁…▽△。这是咖啡馆能够迅速覆盖全球的一个重要的商业基础理论。而是环境、服务和品!质▪▪,钱治亚觉得“不能只,有星“巴克”,那为啥瑞▽●▪▪-:幸咖啡还。一直坚持用户必须用,A;PP点单□△◆■•☆?本文由 、@Ali”ce 原创发布于人人都是产△△▲☆★☆。品经,理=◁--。瑞幸咖啡●•=□★◁?